Preispolitik einfach erklärt
Was kostet ein Produkt – und warum genau diesen Preis? Die Preispolitik ist ein zentrales Element im Marketing-Mix und bestimmt maßgeblich den Markterfolg eines Unternehmens. Ob es um Rabatte, Preisstrategien oder psychologische Preisgestaltung geht – dieses Thema begegnet dir nicht nur in der Ausbildung, sondern auch in der echten Praxis. Hier erfährst du, welche Strategien es gibt, wie Preise kalkuliert werden und worauf es bei der Preisentscheidung ankommt.
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Was ist Preispolitik?
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen, die ein Unternehmen zur Festlegung, Anpassung und Kommunikation von Preisen trifft. Dazu gehören nicht nur der Verkaufspreis, sondern auch Rabatte, Boni, Zahlungsbedingungen und Lieferkonditionen. Ziel ist es, einen Preis zu finden, der sowohl wettbewerbsfähig ist als auch die Kosten deckt und Gewinn erzielt.
Welche Preisstrategien gibt es?
Zu den bekanntesten Strategien gehören die Hochpreisstrategie (z. B. bei Luxusprodukten) und die Niedrigpreisstrategie (z. B. bei Discountern). Weitere Konzepte sind die Penetrationsstrategie (Einführung mit günstigem Preis) und die Skimmingstrategie (hoher Startpreis, dann Senkung). Unternehmen wählen ihre Strategie je nach Zielgruppe, Marktposition und Produktart.
Wie beeinflusst der Preis das Kaufverhalten?
Ein Preis sagt oft mehr als nur „was es kostet“. Er vermittelt Qualität, Exklusivität oder Schnäppchencharakter. Die sogenannte psychologische Preisgestaltung nutzt z. B. Preise wie 4,99 € statt 5 €, um günstiger zu wirken. Auch die Preisbereitschaft hängt stark davon ab, wie der Preis kommuniziert und wahrgenommen wird.
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