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Die Weiterbildung zum Fachkaufmann im Überblick

Als Fachkaufmann berätst du im Vertrieb Kunden, betreust diese, bearbeitest Produktfragen oder Reklamationen und wirbst Neukunden an. Das Erstellen und präsentieren von Angeboten sowie Preisverhandlungen und das Abschließen von Verträgen gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben. In der Weiterbildung Fachkaufmann wirst du eingehende Bestellungen prüfen und an das Auslieferungslager weiterleiten. Ebenfalls musst du Kundeninformationsdienste und Kundendokumentationen pflegen. Nebenbei hältst du die Führung des Kontos und Zahlungsfristen immer im Auge. Du analysierst die Entwicklung des Umsatzes und erstellst Finanzierungsumschläge und Umsatzpläne. In der Weiterbildung bekommst du ein besonderes Auge für Trends und Marktentwicklungen und für die Koordination von Vertriebslogistik und Vertriebscontrolling. Wenn du bisher in einem Einzelhandel oder Großhandel gearbeitet hast, musst du diesen Platz nicht zwingend aufgeben. Du hast die Chance, im Vertrieb von Unternehmen mit anderen Wirtschaftsbereichen zu arbeiten. Um an der Prüfung für die Weiterbildung teilzunehmen, benötigst du eine abgeschlossene Ausbildung. Diese fand in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen oder verwaltenden Ausbildungsberuf statt. Die Weiterbildung beinhaltet beispielsweise folgende Bildungsinhalte:

• Verhandlung und Kommunikation
• Rechtsbewusstes Handeln
• Kundenorientiertes Denken und Handeln
• Lern- und Arbeitstechniken
• Vertriebsmanagement- und Organisation
• Betriebs- und volkswirtschaftliches Denken und Handeln

Die Teilnahme an den Lehrgängen zur Vorbereitung ist nicht verpflichtend. Die IHK spricht jedoch eine Empfehlung aufgrund des hohen Stoffumfangs aus.


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Der Prüfungsstoff der Weiterbildung als Fachkaufmann stellt dich vor eine Herausforderung. Verliere hier nicht die Nerven, sondern kümmer dich früh genug um die Prüfungsvorbereitung. Neben dem Prüfungsvorbereitungskurs empfehlen wir etwas zu investieren. Mit unseren Lernkarten Fachkaufmann bieten wir dir eine gute Grundlage zum Bestehen deiner Abschlussprüfung. Dich erwarten 280 Lernkarten vollgepackt mit dem wichtigsten Prüfungsstoff, damit du sicher weißt, dass du das lernst, was prüfungsrelevant ist.

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